شاید بزرگ‌ترین کشف روانشناسان قرن بیستم کشف «خودانگاره» بود. به نظر می‌رسد ارتباط مستقیمی بین خودانگاره فروشنده (فکر، احساس و باور او نسبت به خود) و فروش وجود دارد.(مهم ترین عامل فروش ؟) فروش موثر هر شخص به همان اندازه‌ای است که خود را فروشنده خوبی می‌داند. فروشندگان برتر نه تنها فروش را دوست دارند؛ بلکه خود را در این حرفه عالی می‌دانند و به واسطه این خودانگاره، بسیار بیشتر از افرادی می‌فروشند که درباره خود و توانایی‌هایشان تردید دارند. وجوه مختلف خودانگاره مردم درباره درآمدشان هم خودانگاره دارند. اگر درآمدشان ۱۰ درصد کمتر یا بیشتر از خودانگاره باشد، جبرانش می‌کنند. اگر ۱۰ درصد بیشتر از آنچه در توان خود می‌دانند، درآمد داشته باشند به «افراط» روی می‌آورند، پولشان را […]
