اگر ساختار سایت بهبود پیدا کند، در واقع تجربه لذت‌بخش‌تری برای بازدیدکنندگان ایجاد می‌کنید. منظور از ساختار سایت، چیدمان تمام اِلِمان‌های سایت، مانند منوها، لینک‌ها، دکمه‌ها، بَنِر بالای صفحه و… است که باید طوری اصولی بچینید و کنار هم قرار دهید تا پیدا کردن هر مطلبی برای بازدیدکننده سایت خیلی راحت و لذت‌بخش شود.(۴ هدف مهم جستجو در گوگل که در سئو باید لحاظ شود) اگر می‌خواهید سایتتان ساختار مستحکم و عالی داشته باشد، باید برای هر کلیدواژه در سایتتان فقط یک صفحه داشته باشید که بهینه شده است. هر کسی که در گوگل جستجو می‌کند دنبال یکی از ۴ هدف زیر است که باید صفحات سایت را برای آن بهینه کنید: ۱. اطلاعات منظور، اطلاعاتی است که دنبال آن […]

چهار اصل طلایی در برنامه‌ریزی استراتژیک هرگز منسوخ نمی‌شوند. موفقیت یا شکست در هر یک از این چهار حوزه می‌تواند منجر به تغییرات اساسی مثبت یا منفی در نتایج کسب‌وکار شود.   حوزه تخصص خود را تعیین کنید اولین اصل، تخصص است. امروز در دنیایی زندگی می‌کنیم که باید در یک حوزه متخصص باشیم و کارهای محدودی را به شکلی استثنایی و عالی انجام دهیم. انتخاب حوزه تخصص تاثیر زیادی بر آینده کسب‌وکار دارد. در یک محصول یا خدمت، در بخشی از مشتریان یا در بخشی از بازار متخصص شوید. وقتی در حوزه محصول یا خدمتی متخصص شوید، توضیح آن ساده است. وقتی از شما می‌پرسند «کارتان چیست؟»‌ فورا پاسخ می‌دهید: «بیمه عمر» یا «جراحی ارتوپدی» یا «رستوران‌های دریایی» یا […]

بسیاری از خریدها کاملا احساسی انجام می‌شوند. در این مقاله در مورد ۵ عامل مهمی صحبت می‌کنم که مردم معمولا خرید خودشان را بر مبنای این عامل‌ها انجام می‌دهند.(پنج انگیزاننده اصلی خرید) ۱. ترس اولین عامل «ترس» است. اکثر خریدها احساسی هستند؛ بنابراین مبنای بسیاری از خریدهای احساسی ترس است؛ مثلا مردم از حشرات ترس دارند و این ترس باعث می‌شود که حشره‌کش‌ها بهتر فروخته شوند. مورد دیگر ترس از دست دادن یک فرصت خوب است؛ بنابراین هرگاه مردم مثلا احساس می‌کنند قیمت محصولی مرتب در حال افزایش است، بلافاصله هجوم می‌آورند و آن محصول را می‌خرند؛ چون ترس از این دارند که یک فرصت خوب را از دست بدهند. بنابراین ما نیز می‌توانیم با بازاریابی بهتر و با گذاشتن […]

شاید بزرگ‌ترین کشف روانشناسان قرن بیستم کشف «خودانگاره» بود. به نظر می‌رسد ارتباط مستقیمی بین خودانگاره فروشنده (فکر، احساس و باور او نسبت به خود) و فروش وجود دارد.(مهم ترین عامل فروش ؟) فروش موثر هر شخص به همان اندازه‌ای است که خود را فروشنده خوبی می‌داند. فروشندگان برتر نه تنها فروش را دوست دارند؛ بلکه خود را در این حرفه عالی می‌دانند و به واسطه این خودانگاره، بسیار بیشتر از افرادی می‌فروشند که درباره خود و توانایی‌هایشان تردید دارند. وجوه مختلف خودانگاره مردم درباره درآمدشان هم خودانگاره دارند. اگر درآمدشان ۱۰ درصد کمتر یا بیشتر از خودانگاره باشد، جبرانش می‌کنند. اگر ۱۰ درصد بیشتر از آنچه در توان خود می‌دانند، درآمد داشته باشند به «افراط» روی می‌آورند، پولشان را […]

تصور این موضوع که افراد حقیقی یا حقوقی در فضای مجازی حضور نداشته باشند، غیرممکن است! دنیای امروزی ، ارتباطات لحظه ای و آسان را طلب میکند و مردم تمامی امور خود را به کمک اینترنت انجام می دهند آنها با اینترنت از طریق یک سایت فروشگاهی خرید می کنند ، از طریق یک سایت پزشکی وقت دکتر رزرو میکنند ، کارهای بانکی انجام می دهند و بسیاری از کارهای کوچک و بزرگ خود را مدیریت میکنند. در واقع دنیای مجازی را باید همانند دنیا واقعی در نظر گرفت که افراد از طریق وب سایت های گونان مانند سایت فروشگاهی ، سایت خبری ، سایت آگهی، سایت املاک ، وب سایت پزشکی و … نیازهای خود را برطرف می کنند […]

شاید شما این جمله معروف آقای بیل گیتس موسس شرکت مایکروسافت را شنیده باشید. اگر کسب و کار شما در اینترنت حضور ندارد از کار بیکار خواهید شد. این عبارتی است که مصداق حال بسیاری از بیزینس های بوده که به دلیل عدم توجه کافی به اهمیت فضای مجازی و عدم تغییر در رویکرد خود بر مبنای تحولات جدید در دنیا به ورطه نابودی و تعطیلی کشیده شده اند. در یک کسب و کار موفق علاوه بر توجه به تعاملات سنتی در بازار می‌بایست درک جامع و دقیقی از اهمیت فضای مجازی و اینترنت وجود داشته باشد. امروزه فضای مجازی که بر بستر اینترنت شکل گرفته است تنها یک راه برای تبلیغ و جلب توجه افراد نیست بلکه محیطی است […]

گاهی اوقات “راه اندازی یا استارت آپ ها” رایج ترین کلمه عصر مدرن به نظر می رسد. در قطب های فناوری مانند سیلیکون ولی ، سنگاپور یا هر مرکز تجاری مهم دیگر ، بسیاری از مردم مشغول طراحی یا ایجاد مشاغل خود هستند. اگرچه تعریف کلی یک استارتاپ به عنوان “یک شرکت فناوری با کمتر از ۱۰۰ کارمند” اشتباه نیست ؛ اما این ماهیت کلی این شرکت ها را تعیین نمی کند. بیایید به تعریف استیو بلانک از اسطوره دره سیلیکون نگاه کنیم.   تعریف راه اندازی سالها بود که سرمایه گذاران به فکر کسب و کارهای نوپا به عنوان مشاغل کوچک بودند. این باور اشتباه بود ؛ زیرا بین یک شرکت نوپا ، یک شرکت کوچک و یک شرکت […]

فروشنده یا فروشنده خوب فروشنده ای نیست که بیش از حد و خوب صحبت کند . بلکه کافی است بحث را با سوالات خوب هدایت کرده و بقیه مکالمه را به خریدار بسپارید. بزرگترین ضعف فروشندگان این است که صحبت های آنها اصولی و درست نیست. اگر فروش دارید یا کارمند فروش دارید ، موارد زیر را در نظر بگیرید:   1. مکالمه تصویری آیا مکالمات شما برای طرف مقابل بسیار ملموس است و آیا آنها تصویر واضح در ذهن مشتری تشکیل می دهند؟ مردم متوجه نمی شوند که در مورد چه چیزی صحبت می کنید تا زمانی که مثال واضحی از آنچه انجام می دهید ارائه ندهید. کلمات بصری بیشتر جلب توجه افراد را آسان تر می کند و […]

اشتباه نکنید: یک برند معروف و محبوب یکی از با ارزش ترین دارایی های شرکت است. طبق نظرسنجی نلسون ، ۵۹ درصد از مصرف کنندگان ترجیح می دهند محصولات جدیدی از مارک های معروف خریداری کنند. به عنوان یک تجارت کوچک ، شما با مارک های بزرگ با مشتریان وفادار و بودجه بازاریابی بزرگ رقابت می کنید. بنابراین شما باید راهی پیدا کنید تا خود را متمایز کرده و یک فرایند ثابت برندسازی را انجام دهید. چگونه برندسازی کنیم؟ برندسازی بسیار فراتر از طراحی یک لوگوی جذاب یا قرار دادن آگهی در یک محیط مرتبط است. عملیات برند بیشتر نیاز دارد.   برند چیست؟ برند ، درک کلی مشتری از کسب و کار شما است. جف بزوس ، بنیانگذار آمازون […]

تندگویی ؛ قدرتمندترین تمرین هوش کلامی برای همه ما پیش آمده که در یک بحث یا گفتگویی که کاملاً حق با ما بوده ، نتوانسته‌ایم جواب خوب و متقاعدکننده ای  به طرف مقابل بدهیم ولی  ساعتی پس از اتمام بحث به یک‌باره حرف جدیدی یادمان آمده است که می‌توانست نتیجه آن بحث یا مذاکره را عوض کنیم . اگر شما هم مثل من این تجربه قهوه تلخی را گذرانده اید، شاید به دنبال راهی برای حل این مسئله باشید. یک خبر خوب برایتان دارم. می‌خواهم شما را با تمرینی آشنا کنم که معجزه می‌کند. تمرین تندگویی چیست؟ به‌جرئت می‌توانم بگویم این تمرین مهم‌ترین تمرین در افزایش هوش وذکاوت کلامی است؛ اما قبل از اینکه به توضیح آن بپردازم، اجازه دهید با […]